善用社群媒体发声 点子行销就能脱颖而出

  • 2020-06-25
善用社群媒体发声 点子行销就能脱颖而出

为你的点子或你的产品打造一群听众,没有比现在更好的时机了。市面上可用的一些平台和工具(特别是社群媒体),它们的功能令人讚叹,而且便宜甚或免费。不过这也代表说,想要从众人之中脱颖而出只会更加困难。

脱颖而出的关键在于,运用你的真实声音来创造让你自豪的事业主体。你的事业愈真实,面对正确听众时,所造成的影响力就愈大。

而创造出自豪的、为你发声的事业,比起只是试图重複其他人已经在做的事情,也会让你产生更强的自我满足感。

发展你的声音

为了培养你的真实声音,你的所作所为必须呼应自己的个人价值。要达成此项目标,你必须清楚理解你所在乎的事物,并且寻找实际的方法,把足以展现你最好一面的材料注入你的事业中。

这幺做之后,你的声音就会顺利传达,以一种独特的方式引起听众的共鸣。此事一发生,你就可以尽情发挥所长。

不论你实现了没,你的事业会不断诉说着故事,反映你的个人价值,反映你认为值得自己付出时间、精力的事物。

「声音」可定义为「你为了达到理想结果或预期影响,透过一种媒介或平台而将点子表达出来」。为了培养真实声音,你必须发展它的3大要素:

认同

你必须有强烈认同感,这代表说你的事业对你个人而言必须具有实质意义。实际上,认同的定义来自于你对「你是谁?」这个问题的答案。

愿景

你自己也要知道你想透过你的行动产生怎样的长期影响。你的愿景的定义主要来自于你对「你要去哪里?」这个问题的答案。

精通

你必须擅长你所做的事,并且熟于操作你选择的平台。精通的定义来自于「你会怎幺到达那里?」这个问题。这3种要素都是必要的,而且它们之间是相辅相成的。

它们形成一种良性成长循环,滋养你的声音。认同感愈强,愿景就愈清晰,而你就愈有动力去精通新的技能。一旦你精通更多技能,你的影响力也随之提升,让你能更深入了解自己想创造的价值。

要发展出你的真实声音,至少有3种障碍必须跨越:

1、因莫名恐惧而无作为

你想和大家融合一致,所以你害怕与众不同。

2、错误或造成限制的个人故事

个人的信念在此扎根成长,产生一种预设立场,因而限制了你的愿景。

3、惰性

也许你身处巡航模式,觉得陷在用老方法做事的窠臼中。

传达你的声音

为了传达你的声音,你必须打造一具健全的「声音引擎」。它有3大要素,这3大要素
就是传达你的声音时3个基本问题的答案:

认同

每一个说服力十足的声音,其核心都是强烈的认同感。为了让自己的真实声音引起强大、热烈的共鸣,你必须大声清楚说明你是谁、你的信念。为了打造你的认同:

1、萃取你的核心原则,使其成为朗朗上口的要点。

2、撰写一份宣言。

3、将激发灵感的来源植入你的事业之中。最好透过行动来寻找认同,而不是独自空想。当你和其他人互动时,做些有趣的事情,工作模式就会显现。

愿景

要让你的声音引起他人共鸣,你景就必须着重在你想影响的特定听众上。为了打造你的愿景:

1、开始吸引你的目标听众。

2、学习如何利用同理心去影响你的目标听众。

3、让你的听众成为英雄。

注意,你这幺做是在召唤正确的情绪,并非煽动你的目标听众。

精通

要拥有引人共鸣的声音,你必须获得让声音被听到的必要基本技能,而且还要精通。为了达到精通:

1、你必须随时保持备战状态。

每天勤练你专业上的基本功。

平稳地工作,但偶尔也要冲刺一下,取得有意义的进展。

浸淫在你所属产业的伟大成就中,认识顶尖人才,搞清楚你必须做什幺才能够让自己也挤身他们的行列。

2、选对时机。

要做到选对时机,有个好办法,就是拥有一些你在任何特定时刻所发想出来的点子。这些点子有些应该是进化的,有些则比较有革命性,还有一小部分应该是潜在的赛局扭转者。

你也该随时留意流行文化的变动。要是你发现到有个点子愈来愈有发展潜力,它就能为你的事业注入崭新能量和活力。

3、你也可以成群结队。

确认哪些人可以启发你,或是哪些人正在新兴领域中有着好表现。

邀请他们分享自己的观点,并找出协同合作的方法。

固定每个月一次约出来喝杯咖啡或吃顿晚饭。

为晚上的约会决定个主题,且提早告知出席的人。

赴约之前準备一些你想问伙伴们的问题。

任由对话内容自由发展。

别把你的团体集会变成你自己产品的销售说明会,或是解决问题的活动。

将你的声音植入团队和计画中

藉由打造团队认同感、设立清晰愿景以及建构对于成长与技能发展的期许,以专注于放大你的团队的集体声音。

一般庸庸碌碌的工作日,很容易和真实声音的3大要素失去联繫。你可以这幺做来避免这种情况:

在认同方面:

暂时抽离,跟随自己的本能。

定期浸淫在你的英雄的成就中。

想想一两个你可以承担的策略风险来尝试新事物,让你自己差异化。

每周举行1次自我评鉴会议,比较自己的行为和原则。

在愿景方面:

事业会面临到的挑战之一是,你现在站稳脚步的同时,也要计画好下一步往哪里走。

你进行的每项计画都要定义目标听众是谁,利用那些听众来维持正轨。

对你的目标听众所面对的问题表示同理心。

在精通方面:

浸淫在你的目标听众每天接触的刺激当中。

花时间去投资自己

创造便于实验你的专业领域的环境。领导者扮演着协助团队传达集体声音的角色,这项工作十分有挑战性。成功的祕诀是:

团队成员必须愿意妥协个人喜好,和其他成员协调一致。

一段时间之后,多数团队会变得愈来愈雷同,因为大家比较喜欢稳定的状态。领导者必须制止这种事发生。

身为团队领导者,你会面对市场情势和组织使命两者相互拉扯的局面。这是很难维为了克服这些问题或其他造成工作乏味的力量,一位好的领导者要为团队打造一具声音引擎来传达他们的声音。



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